Портал - в помощь бизнесмену. Все о бизнесе, финансах, инвестициях...

Реклама и потребители.

После проведения многочисленных многолетних исследований было доказано, что потребители и сами не знают, чего же им хочется. Основой для принятия решения служит реклама, при этом задействуется подсознание, а не рациональность и сознание. Но все же взаимосвязь между сознательными и бессознательными процессами все-таки есть, и проявляются они при просмотре рекламы и принятии решения о приобретении товара. Не стоит забывать о факторе индивидуальности в поведении каждого потребителя. В этом смысле маркетологи выделяют две категории: экстраверты и интроверты. Экстраверты более подвержены воздействию рекламы по сравнению с интровертами.

Основной причиной такого различия может заключаться в том, что интроверты практически независимы от внешних факторов, таких как социальное взаимодействие, социальный статус, социальная ценность услуг и продуктов. А экстраверты наоборот, очень подвержены влиянию внешних факторов и зависят от них.

Зависят интроверты, как раз, от внутренних факторов, так как их можно подвергнуть обработке и анализу. К действиям таких людей побуждает изученная информация, их взгляды, принципы, убеждения. Учитывая все эти факторы и качества потребителей, необходимо разрабатывать образ «идеального потребителя».

Основываясь только на этом образе можно разработать эффективные маркетинговые и рекламные кампании, которые смогут как можно глубже проникнуть в подсознание потребителя и побудить к приобретению тех или иных товаров. Стоит учитывать как сознательные, так и бессознательные элементы деятельности.

К бессознательным элементам принято относить, прежде всего, музыку, так как она помогает вызвать положительные эмоции у потенциального покупателя, цвет, изображение, движения. К сознательным элементам относят голос, грамотно написанный текст, купоны.

Не стоит экономить время на изучении психологии и поведения «идеального потребителя», необходимо приспособить рекламу к его сознанию и подсознанию. Лишь только в совокупности эти факторы дадут требуемый эффективный результат маркетинговой или рекламной кампании.

Копирование материалов только при наличии обратной ссылки и с разрешением администрации портала Бизнес и Финансы. made by seozar 2011-2015©. Для связи с администрацией портала - Контакты. Для просмотра всех новостей сайта - карта сайта. Также если вы хотите оказать какую-либо помощь нашему порталу, вам сюда - помочь порталу

Вверх