Портал - в помощь бизнесмену. Все о бизнесе, финансах, инвестициях...

Все ли способы продвижения товара оправданны?

Недаром реклама считается двигателем прогресса. Зарубежные школы маркетинга рекомендуют вкладывать в нее до 30% оборота. Хотя для отечественного бизнеса это довольно большие средства. Талантливый маркетолог должен до мелочей просчитать все особенности продвижения товара на рынке, как до его появления на прилавках, так и корректируя свои действия «на лету».

Какие же способы продвижения товара наиболее оптимальны? Специалисты скажут, что для каждого товара существует своя схема продвижения. Попробуем оценить альтернативные рекламе маркетинговые уловки компаний. Самой известной из них является ценовая политика, направленная на снижение цен. Многие производители ведут постоянную работу с магазинами, контролируя спрос, и если есть такая необходимость, то начинают открыто устраивать демпинг. Это помогает стимулировать рост продаж, но до поры до времени, пока продавец не устанет от больших оборотов и маленькой прибыли.

Как правило, за подобной распродажей следует рост цен на товары, продававшиеся недавно с хорошей скидкой. Привлекая поначалу покупателей доступной ценой, причем значительно более низкой, чем у конкурентов, можно раз и навсегда оттолкнуть покупателей, резко подняв цены. Именно поэтому многие торговые точки применяют плавное повышение, понемногу, по несколько процентов в неделю, но рано или поздно ценовая планка все равно выравнивается и придется придумать, чем удерживать покупателей дальше.

Намного более привлекательным выглядит постоянный уровень цен на товары. Покупатель будет уверен на сто процентов в том, что и сегодня и завтра он сможет приобрести у Вас товар по той же цене. Это говорит о стабильности, надежности и серьезности компании. Ведь в конечном итоге средний уровень объема продаж по ценам, устраивающим продавца, принесет такой же доход, как и большой оборот, обусловленный демпинговыми ценами.

Очень удачный маркетинговый ход - вручение бесплатных образцов продукции. Для крупной компании пробные образцы продукции выливаются в крупную сумму, однако этот метод оправдывает себя. Например, продавцы парфюмерии дают покупателю бесплатные пробники, небольшие пакетики с шампунем, миниатюрное мыло – все это пробники, которые без слов разрекламируют Ваш товар.

Отличным средством привлечения клиентов является внедрение рассрочки платежа и введение системы дисконтов. Периодические акции, приуроченный к праздникам, создают впечатление, что компания заботится о своих клиентах и помнит о них - ещё одна монетка в копилку положительного имиджа компании.

Многие производители сегодня обеспокоены проблемой низкой эффективности маркетинговых сетей. Делая ставку на крупных дилеров, производители часто упускают из виду мелких, но постоянных покупателей, владельцев мелкорозничных торговых точек, сельских магазинов и начинающих предпринимателей. Очень важно при этом оказывать достаточную маркетинговую поддержку, снабжая своих постоянных покупателей рекламной продукцией.

Копирование материалов только при наличии обратной ссылки и с разрешением администрации портала Бизнес и Финансы. made by seozar 2011-2015©. Для связи с администрацией портала - Контакты. Для просмотра всех новостей сайта - карта сайта. Также если вы хотите оказать какую-либо помощь нашему порталу, вам сюда - помочь порталу

Вверх