Основной причиной такого различия может заключаться в том, что интроверты практически независимы от внешних факторов, таких как социальное взаимодействие, социальный статус, социальная ценность услуг и продуктов. А экстраверты наоборот, очень подвержены влиянию внешних факторов и зависят от них.
Зависят интроверты, как раз, от внутренних факторов, так как их можно подвергнуть обработке и анализу. К действиям таких людей побуждает изученная информация, их взгляды, принципы, убеждения. Учитывая все эти факторы и качества потребителей, необходимо разрабатывать образ «идеального потребителя».
Основываясь только на этом образе можно разработать эффективные маркетинговые и рекламные кампании, которые смогут как можно глубже проникнуть в подсознание потребителя и побудить к приобретению тех или иных товаров. Стоит учитывать как сознательные, так и бессознательные элементы деятельности.
К бессознательным элементам принято относить, прежде всего, музыку, так как она помогает вызвать положительные эмоции у потенциального покупателя, цвет, изображение, движения. К сознательным элементам относят голос, грамотно написанный текст, купоны.
Не стоит экономить время на изучении психологии и поведения «идеального потребителя», необходимо приспособить рекламу к его сознанию и подсознанию. Лишь только в совокупности эти факторы дадут требуемый эффективный результат маркетинговой или рекламной кампании.