Микрофранчайзинг: бизнес с бедными.
Социальная составляющая выделяет в структуре бизнеса отдельное направление - микрофранчайзинг. В этом ракурсе бизнес ассоциируется с программами микрокредитования и структурно ориентирован на социально незащищенные слои населения. Однако микрофранчайзинг не ограничен стремлением обеспечить первоначальный капитал бедных и их доступ к сферам бизнеса.
Микрофранчайзинг является составляющей частью реализации инициативы ПРООН по обеспечению развития инклюзивных рынков. Такая бизнес-модель включает бедных в качестве:
1) потребителей, клиентов или покупателей,
2) сотрудников, предпринимателей или производителей.
Целью модели является повышение доходности, прибыли, укрепление систем снабжения, расширение рынка для бизнеса и устойчивый доход, повышение производительности, расширение возможностей для бедных. Успешной формой реализации взаимных интересов является микрофранчайзинг - инклюзивная взаимовыгодная модель при участии бедного населения и компаний.
Преимущества бизнеса с бедными.
Мотивация бизнеса прозрачна: извлечение прибыли, изучение рынка сбыта и формирование клиентской базы. Последний показатель представлен 6,4 млрд. населения планеты, из которых выделяются сферы ограниченного доступа к Интернет-связи - 5,4 млрд., электричеству - 1,6 млрд., воде - 1 млрд.
Бизнес-планы мало ориентированы на меркантильные цели, так как расширение рынков сбыта относится к перспективам развития любого бизнеса. В этом направлении мощные социальные сообщества бедняков служат основой формирования клиентской базы. Статистика взаимовыгодного сотрудничества отмечена программой развития ООН, часть компаний расширили доступ на рынки за счет развитой социальной структуры бедных.
Основными составляющими успеха бизнеса с бедными являются высокая степень доверия местного населения и знание регионального рынка. Поэтому микрофранчайзинг - пример эффективной работы бизнес-идей для реализации двух целей: извлечения прибыли и блага для бедных. Успешная реализация целей достигнута в Кении, Филлипинах, Индии.
Особенности ведения бизнеса с бедными.
Отличительные черты микрофранчайзинга - минимальные инвестиции или их отсутствие, обучение, обеспечение продукцией партнеров и контроль качества работы. Структура схожа с менеджментом оптовых компаний по продаже товаров через дилерскую сеть. Однако не все проекты направлены на реализацию дешевой продукции, часть представлена успешными примерами ресторанного бизнеса, парикмахерских услуг, курсов иностранных языков, магазинов сотовой связи и кофейных плантаций.
Государственная поддержка бизнеса не является обязательной, так как основана на взаимовыгодном сотрудничестве. Известными примерами взаимной выгоды являются продажа очков компании VisionSprihg, медицинских препаратов The HealfStore Foundation и сети клиник и аптек CFW. Положительная статистика реализации взаимных интересов микрофранчайзинга позволяет выделить перспективы дальнейшего развития инклюзивной взаимовыгодной модели при участии бедного населения и компаний.